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Top Performance im Vertrieb Verkaufen leicht gemacht - in 7 Schritten zum Abschluss - Die erfolgreiche Neukundengewinnung
Die telefonische Kundenakquise, Aktivierung von Bestandskunden - Wirkung, Sicherheit, Überzeugungskraft, Ausstrahlung
- Die 7 Phasen des Verkaufsgespräches
- Die Does and Don´ts beim Verkaufen
- Die wirkungsvollsten Fragetechniken
- Verkaufspsychologie
- Produkte und Dienstleistungen spannend inszenieren (Story Telling, Metaphern, Signalworte, Bildsprache)
- Die Körpersprache und Ihre Bedeutung
- Die 5 erfolgreichsten Methoden der Einwand- und Vorwandbehandlung
- Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
- Teilnehmer: Vertriebsmitarbeiter,
auch Geschäftsführer oder leitende Mitarbeiter, die sich direkt oder indirekt mit Verkauf befassen. Dauer: 2-3 Tage je nach Inhalt
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Das 1 x 1 der Menschenkenntnis im Verkauf - Die verschiedenen Menschentypen und ihre Eigenschaften
- Wie werden Sie vom Kunden wahrgenommen; den eigenen Verkaufsstil erkennen und reflektieren
- Die Verhaltensmuster der verschiedenen Kundentypen sicher erkennen
- Wer passt zu wem und warum
- Die Kundenbeziehungsanalyse
- Schlüssel und Signalworte für die verschiedenen Kundentypen
- Typgerechte Rhetorik und Präsentieren
- Abschlusstechniken für die verschiedenen Kundentypen
- Teilnehmer: Vertriebsmitarbeiter,
auch Geschäftsführer oder leitende Mitarbeiter, die sich direkt oder indirekt mit Verkauf befassen.
Dauer: 2-3 Tage je nach Inhalt
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