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DEN Auftrag holen WIR Präsentieren Sie noch oder faszinieren Sie schon? Zuhörer empfinden: 40% aller Präsentationen als "einschläfernd" 44% als "langweilig" 13% als "OK" und nur 3% als "begeisternd" Das ist das Ergebnis einer aktuellen Umfrage des Wall-Street-Journals. Viele Menschen konzentrieren sich bei ihren Vorbereitungen zu 99% auf den Inhalt ihrer Präsentation, also auf das "Was sage ich" und nur zu 1% auf das "Wie sage ich´s". Doch das WIE entscheidet zu 93% über den Erfolg eines Gesprächs oder einer Präsentation. Entscheiden Sie selbst über Ihre Wirkung, Ihren Auftritt und Ihren Erfolg und erfahren Sie mehr über: - Das Drehbuch für den Auftritt beim Kunden: Inhaltliche und methodische Planung
- Visualisierung und Präsentationsdramaturgie - Der Irrtum PowerPoint
- Produktpräsentation nach den Regeln der Verkaufspsychologie
(Story Telling, Spannung, Signalworte, Bildsprache) - Argumentationsaufbau
Produktvorteile und spezifischen Kundennutzen zielgericht vermitteln - Die rundum perfekte Vorbereitung
Teilnehmer: Fach- und Führungskräfte, erfahrene Vertriebsmitarbeiter, auch Geschäftsführer oder leitende Mitarbeiter, die Ihre Fähigkeiten in Präsentation und Argumentation auf ein hohes Niveau bringen möchten. Dauer: 1 ½ -2 Tage
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