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Erfolgreich argumentieren – überzeugend verhandeln Ihr Nutzen: Erweitern Sie Ihren Argumentations-koffer mit erfolgreiche Methoden und Taktiken, wenn es darum geht, Verhandlungen besser zu planen, sie systematisch zu führen und ihr ins Visier genommene Verhandlungsziel auch tatsächlich zu erreichen. Zukünftig gelingt es Ihnen auch dem starken Druck schwieriger Gesprächssituationen standzuhalten und Ihre Ziele Gewinn bringend durchzusetzen. Verhandlungen optimal vorbereiten - Die richtigen Rahmenbedingungen für Verhandlungen
- Die eigenen Ziele klar definieren
- Die Ziele und Strategie des Gesprächspartners erkennen und abschätzen.
Wirkungsvolle Argumentation als Grundlage erfolgreicher Verhand-lungsführung Teilnehmerstimmen: „Meine Methode hat sich deutlich verbessert, um in zukünftigen Verhandlungen die eigenen bzw. die Firmeninteressen argumentieren zu können.“ „ Durch das sehr gute ausgearbeitete Seminarkonzept und die hohe Flexibilität der Trainerin sowie ihre Kompetenz und Praxisnähe wurden meine Erwartungen voll erfüllt.“
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Schlagfertigkeit bei Einwänden und Vorwänden - Erstellen eines Einwandkataloges
- Einwände und Vorwände wirkungsvoll entkräften
Verhandlungsfallen und Taktische Manöver - Mögliche Fallen rechtzeitig erkennen
- Umgang mit unfairen Taktiken
- Verfahrene Situationen retten
Verhandlungen erfolgreich abschließen - Festlegung der Positionen und Vereinbarungen
- Formulierung von Kontroll- und Verpflichtungsfragen
- Dokumentation der Verhandlungsergebnisse
Auf Basis der Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, Thomas Gordons Managerkonferenz, Win-Win-Prinzip Teilnehmer: Fach- und Führungskräfte, die Ihre Fähigkeiten in Argumentation und Verhandlungstechnik auf ein hohes Niveau bringen möchten. Dauer: 1 ½ - 2 Tage Trainingstermine nach Vereinbarung
„Die Inhalte des Seminars bilden für mich eine gute Grundlage für zukünftige Verhandlungen.“ „Sehr gute und interessante neue Tools wurden vorgestellt.“ „Viele Praxistipps.“
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