verhandlung

Erfolgreich argumentieren – überzeugend verhandeln

Ihr Nutzen:

Erweitern Sie Ihren Argumentationskoffer mit erfolgreichen Methoden und Taktiken, wenn es darum geht, Verhandlungen besser zu planen, sie systematisch zu führen und ihr ins Visier genommene Verhandlungsziel auch tatsächlich zu erreichen. Zukünftig gelingt es Ihnen auch dem starken Druck schwieriger Gesprächssituationen standzuhalten und Ihre Ziele gewinnbringend durchzusetzen.

Verhandlungen optimal vorbereiten

  • Die richtigen Rahmenbedingungen für Verhandlungen
  • Die eigenen Ziele klar definieren
  • Die Ziele und Strategie des Gesprächspartners erkennen und abschätzen.

Wirkungsvolle Argumentation als Grundlage erfolgreicher Verhandlungsführung

  • Das Prinzip des sachbezogenen Verhandelns auf der Basis einer kooperativen Grundhaltung
  • Klare Gedankenführung mit der Fünfsatz-Technik
  • Aufbau der Argumentation und Bildung von Argumentationsketten
  • Wie Sie Ihre Botschaft überzeugend formulieren
  • Die richtige Reihenfolge von Verhandlungsargumenten
  • Do´s and Dont's für die Praxis

Schlagfertigkeit bei Einwänden und Vorwänden

  • Erstellen eines Einwandkataloges
  • Einwände und Vorwände wirkungsvoll entkräften

Verhandlungsfallen und Taktische Manöver

  • Mögliche Fallen rechtzeitig erkennen
  • Umgang mit unfairen Taktiken
  • Verfahrene Situationen retten

Verhandlungen erfolgreich abschließen

  • Festlegung der Positionen und Vereinbarungen
  • Formulierung von Kontroll- und Verpflichtungsfragen
  • Dokumentation der Verhandlungsergebnisse

Auf Basis der Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, Thomas Gordons Managerkonferenz, Win-Win-Prinzip

Teilnehmer: Fach- und Führungskräfte, die Ihre Fähigkeiten in Argumentation und Verhandlungstechnik auf ein hohes Niveau bringen möchten.

Dauer: 1 ½ - 2 Tage, Trainingstermine nach Vereinbarung


Stimmen begeisterter Teilnehmer/innen: 

„Meine Methode hat sich deutlich verbessert, um in zukünftigen Verhandlungen die eigenen bzw. die Firmeninteressen argumentieren zu können.“

„ Durch das sehr gute ausgearbeitete Seminar Konzept und die hohe Flexibilität der Trainerin sowie ihre Kompetenz und Praxisnähe wurden meine Erwartungen voll erfüllt.“ 

„Sehr gute und interessante neue Tools wurden vorgestellt.“

 „Viele Praxistipps.“