verhandlung

Erfolgreich argumentieren – überzeugend verhandeln

Ihr Nutzen:

Erweitern Sie Ihren Argumentationskoffer mit erfolgreichen Methoden und Taktiken, wenn es darum geht, Verhandlungen besser zu planen, sie systematisch zu führen und ihr ins Visier genommene Verhandlungsziel auch tatsächlich zu erreichen. Zukünftig gelingt es Ihnen auch dem starken Druck schwieriger Gesprächssituationen standzuhalten und Ihre Ziele gewinnbringend durchzusetzen.

Verhandlungen optimal vorbereiten

Die richtigen Rahmenbedingungen für Verhandlungen
Die eigenen Ziele klar definieren
Die Ziele und Strategie des Gesprächspartners erkennen und abschätzen.

Wirkungsvolle Argumentation als Grundlage erfolgreicher Verhandlungsführung

Das Prinzip des sachbezogenen Verhandelns auf der Basis einer kooperativen Grundhaltung
Klare Gedankenführung mit der Fünfsatz-Technik
Aufbau der Argumentation und Bildung von Argumentationsketten
Wie Sie Ihre Botschaft überzeugend formulieren
Die richtige Reihenfolge von Verhandlungsargumenten
Do´s and Dont's für die Praxis

Schlagfertigkeit bei Einwänden und Vorwänden

Erstellen eines Einwandkataloges
Einwände und Vorwände wirkungsvoll entkräften

Verhandlungsfallen und Taktische Manöver

Mögliche Fallen rechtzeitig erkennen
Umgang mit unfairen Taktiken
Verfahrene Situationen retten

Verhandlungen erfolgreich abschließen

Festlegung der Positionen und Vereinbarungen
Formulierung von Kontroll- und Verpflichtungsfragen
Dokumentation der Verhandlungsergebnisse

Auf Basis der Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, Thomas Gordons Managerkonferenz, Win-Win-Prinzip

Teilnehmer: Fach- und Führungskräfte, die Ihre Fähigkeiten in Argumentation und Verhandlungstechnik auf ein hohes Niveau bringen möchten.

Dauer: 1 ½ - 2 Tage, Trainingstermine nach Vereinbarung

Stimmen begeisterter Teilnehmer/innen:

„Meine Methode hat sich deutlich verbessert, um in zukünftigen Verhandlungen die eigenen bzw. die Firmeninteressen argumentieren zu können.“

„ Durch das sehr gute ausgearbeitete Seminar Konzept und die hohe Flexibilität der Trainerin sowie ihre Kompetenz und Praxisnähe wurden meine Erwartungen voll erfüllt.“

„Sehr gute und interessante neue Tools wurden vorgestellt.“

„Viele Praxistipps.“